📋 Пример "денежной" провокации
О чем Вы думали на уроке в школе, помните? Обычно говорят: «Когда закончится урок» или «Быстрей бы стать взрослым, пойти в университет и жить в свое удовольствие!» Человек поступает в университет. Он сидит на паре, смотрит на часы и думает: «Быстрей бы все это закончилось!», или «Вот я закончу университет и тогда! Вот, тогда начнется!»
О чем думает обычный человек на работе? Он сидит в офисе. Он встал, когда на улице темно, добрался на работу, выпил три чашки «Нескафе». В 11 часов дня, что он обычно думает?: «Быстрей бы обед». А после обеда: «Господи, как я обожрался! Завтра так не буду есть!» И еще он думает: «Я стану начальником отдела — и все в жизни наладится!»
К 30 годам этот человек покупает себе «Форд Фокус», у него вдруг в жизни появляется жена. Он никому не нужен, она тоже. И вот, он сидит в летнем кафе, и она качает ребенка. Он смотрит и думает: «Как это произошло?», или «Ну, ладно, сейчас я — начальник отдела, но вот, я выйду на пенсию...» Отдыхать он ездит в Таиланд или Египет. Выходные он проводит в МЕГА или ИКЕА. Вот ему уже 40 лет, дома он ни с кем не разговаривает, в том числе и с детьми. Он думал, что дети будут умные, а они — как получилось! И он думает: «Вот, выйду на пенсию, вот, там будет хорошо!». Он выходит на пенсию. И знаете, что случается в России с людьми на пенсии? Огород, огород, огород, смерть. ВСЕ!
Он всю жизнь думал, что потом будет лучше! А на самом деле, единственный момент, который у нас есть, здесь и сейчас! Если Вы живете иллюзиями, что сейчас так, но завтра что-то изменится. Оно не изменится! Поэтому единственное, что Вы можете изменить, это здесь и сейчас. Единственное решение в жизни изменить что-то, Вы можете принять здесь и сейчас».
Выше изложена провокация на принятие решения, одна из техник продаж со сцены. Она называется «здесь и сейчас». Вы мотивируете свою аудиторию что-то менять именно в этом месте и именно в это время.